Knihobot už není ajťácký start-up, letos míří nad miliardu tržeb
Knižní secondhand Knihobot už se nemusí spoléhat jen na český trh. Zahraničí už tvoří 55 % jeho tržeb, přičemž nejlépe se mu daří v Německu. V loňském roce tržby Knihobotu přesáhly 863 miliony korun, letos by knižní secondhand rád překonal miliardu korun. Do oběhu vloni poslal více než 4,8 milionů knih, což je o 37 % více než v roce 2024.
Zakladatel a generální ředitel Knihobotu Dominik Gazdoš měl k věcem z druhé ruky blízko odmalička. Inspirován otcem si už na střední škole ve Zlíně otevřel malé vetešnictví. S přítelkyní nakupoval a prodával starožitnosti a různé drobnosti. Postupně zjistil, že s antikvárními knihami se sice obchoduje dobře, ale celý ten proces je v klasických antikvariátech hrozně zastaralý a pro běžné lidi složitý. S bratrem Davidem Gazdošem a kamarádem Pavlem Pekařem proto v roce 2019 založili Knihobot s jasnou vizí: udělat prodej starých knih tak jednoduchý, aby ho zvládl i ten nejlínější člověk. Začínali skromně, v podstatě v garážových podmínkách. Systém fungoval jednoduše: člověk jen vyfotil hromadu knih v knihovně. Knihobot fotky schválil, poslal pro knihy kurýra (zadarmo) a sám je nafotil, nacenil a vystavil. Peníze majitel dostal až ve chvíli, kdy se kniha reálně prodala.
Raketový zlom přišel v době covidových lockdownů. Lidé byli zavření doma, dělali velké úklidy a zjistili, že se jim doma válí stovky nepřečtených knížek. Knihobot v té době perfektně trefil vlnu tzv. re-commerce (udržitelného nakupování z druhé ruky). Z malého pražského skladu se najednou museli stěhovat do obřích prostor ve Vysočanech.
V roce 2021 si rozjetého startupu všimla česká investiční skupina Miton a investovala do něj nejdříve 15 milionů korun, později částku ještě navýšila. Díky těmto penězům mohl Knihobot vytvořit to, co ho dnes dělá unikátním: vlastní softwarové algoritmy. Cenu knížek neurčuje člověk podle oka, ale speciální robotický systém, který neustále analyzuje poptávku na trhu a podle toho ceny automaticky mění.
Knihobot, potažmo Bookbot, aktuálně působí na sedmi zahraničních trzích: v Německu, kde vyrostl o skvělých 160 %, v Rakousku, Itálii, Nizozemsku, Belgii, Francii a Španělsku. Knihy ale posílá do celého světa, včetně Ameriky nebo Japonska.
Sedmou zemí je Slovensko, kde letos firma otevřela první kamennou pobočku. „Slovenský a český knižní trh jsou velmi propojeny. Slováci čtou běžně knihy v češtině. A protože už zde působíme několik let, rozhodli jsme se zákazníky potěšit kamennou prodejnou. Na slovenském trhu jsme jedním ze dvou hlavních hráčů, co se týče prodejů knih z druhé ruky, a tímto krokem svou pozici chceme ještě posílit,“ popisuje Žaneta Kratochvílová, marketingová manažerka Knihobotu.
Firma si nepřestává zakládat na skvělém zákaznickém servisu a její úsilí je vidět na rostoucím počtu zákazníků, kterých za loňský rok přibylo více než 600 tisíc. Celkem už Knihobot využily více než 2 miliony lidí.
S rostoucím počtem zákazníků i knih je třeba řešit i větší skladové prostory. Vloni firma získala větší a moderní prostor o rozloze 10 000 m2 v pražské Hostivaři, kam přesunula nejen svůj tamní starší sklad, ale letos na jaře také celý sklad a provoz z Kolbenovy. Zde tak prozatím zůstávají pouze kanceláře firmy a prodejna. „Nový sklad nyní pojme až 2,5 milionu a do budoucna až 12,5 milionu knih, ale především má podmínky pro to, abychom zde postupně zavedli řadu automatizovaných procesů. Putují sem knihy ze všech zemí, kde působíme, což vyžaduje opravdu propracovaný systém,“ vysvětluje Dominik Gazdoš.
V příjmu i prodeji knih společnosti pomáhají spolupráce s Alzou a Rohlíkem, které plánuje Knihobot i nadále rozšiřovat jak v Česku, tak zahraničí. „Jen za první dva měsíce spolupráce využily Alzaboxu 3000 našich zákazníků. Obecně máme na tuto službu velmi pozitivní ohlasy, což nás těší. Sám ji hodně využívám a těší mě, že jsme se tím už hodně přiblížili naší původní myšlence, aby posílání knih bylo stejně snadné jako třeba vracení lahváčů,“ chválí si Dominik Gazdoš.
Knihobot.cz je největší český knižní secondhand. Jeho hlavní misí je změnit fungování knižního trhu a naučit Čechy vracet knihy zpět do oběhu. Knihy dokáže vyzvednout na jakékoliv adrese a stejně tak je kamkoli zaslat. Díky dlouhodobé práci s daty může zajistit tu nejlepší prodejní cenu i rychlost prodeje.