Za slevami nejdou důchodci, ale třicátníci

Tradiční představa, že honba za slevami z akčních letáků je doménou starších generací blížících se důchodu, v datech naráží. Cenově nejcitlivější skupinou v Česku jsou aktuálně třicátníci. Naopak lidé v předdůchodovém věku (54–65 let) si raději připlatí za čas a pohodlí. Ukázaly na tom výsledky průzkumu společnosti dm.

Cena je absolutně nejdůležitějším kritériem při výběru prodejny pro zhruba třikrát více lidí kolem třicítky než pro lidi v předdůchodovém věku (22,3 % vs. 7,6 %). Zcela specifické chování pak vykazuje generace do 26 let, která je za vidinu úspory ochotna věnovat nejvíce času cestování.

„Cenově nejcitlivější jsou třicátníci. Stereotyp šetřícího člověka před důchodem s letákem v ruce se v datech nepotvrzuje,“ vysvětluje ekonom Dominik Stroukal. „Nejmladší jsou navíc ochotni se rozjet do jiného obchodu i za malou úsporu. Kvůli padesátikoruně přejede jinam nezanedbatelná část lidí do šestadvaceti let, zatímco u všech ostatních věkových skupin jde jen o pár procent. Ekonomicky to dává smysl. Cenová citlivost nezávisí jen na příjmu, ale i na fázi života. Nejvíc tlačí tam, kde se potkává hypotéka, malé děti a spotřeba v objemech, a naopak povoluje tam, kde se domácnost zmenšila a kde má čas a pohodlí vyšší cenu než ušetřená stokoruna.“

„Výzkum přináší zajímavé informace o tom, jak optimalizujeme čas a finanční výdaje. Nejmladší respondenti jsou ochotnější změnit obchod i kvůli malé úspoře, což vypovídá o jejich odlišných zdrojích. Mají více času, ale méně peněz a místa na skladování. Starší mileniálové s rodinami zase při nákupech zřejmě více používají auto a mají kde uskladnit víc kusů produktů ve slevě,“ navazuje na ekonomické zhodnocení psycholožka Eliška Kodyšová.

Průzkum vyvrátil i další zavedený mýtus: nad letáky a porovnáváním cen nestráví nejvíce času lidé na venkově, ale překvapivě obyvatelé Prahy a velkých měst. Pražanů, kteří prohlížení letáků věnují desítky minut týdně, je zhruba dvakrát tolik co ve zbytku republiky. Důvod je podle ekonoma pragmatický. Ve městě, kde jsou tři různé prodejny do deseti minut chůze, se z porovnávání stává reálná úspora za relativně nízké náklady. Na vesnici s jednou prodejnou leták nefunguje jako rozhodovací nástroj, ale spíše jen jako reklama. 

Skutečnost, že jsou to právě mladé rodiny, na které nejvíce dopadá tlak neustálého porovnávání cen a plánování výdajů, vnímá společnost dm jako argument pro změnu nákupních návyků. „Rodiny s malými dětmi mají obrovskou spotřebu produktů, jako jsou dětské pleny nebo prací prostředky. Pokud jejich nákupy závisí na tom, kdy a kde je zrovna slevová akce, stává se z běžného zásobování domácnosti náročný logistický úkol,“ říká Lucie Fürstová, tisková mluvčí společnosti dm.

Společnost dm drogerie markt s.r.o. Česká republika zahájila činnost v roce 1992 jako 100% dceřiná společnost dm drogerie markt GmbH Rakousko.V roce 1993 otevřela svou první prodejnu v Českých Budějovicích. Společnost sídlí v Českých Budějovicích. V obchodním roce 2024/2025 vykázala dm v České republice obrat ve výši 19,4 mld. Kč a upevnila tak své postavení jedničky na trhu specializovaných drogerií.